創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風投角力需明確未來 錢并非越多越好

　　在考慮融資前，企業(yè)一定要做好充分準備，融資原因、公司現(xiàn)狀、未來愿景都需要“統(tǒng)一口徑”。要假想投資人可能會提出的問題，如果提及企業(yè)的缺點，不應逃避，而要有針對性地作出客觀解釋。 　　

　　眼看創(chuàng)業(yè)團隊的資金就要消耗殆盡，創(chuàng)始人張先生最近一直在急切地尋求融資。但幾位天使投資人與他接觸后表示，雖然認可團隊的創(chuàng)意，也頗為欣賞團隊的能力，但如果企業(yè)沒有想明白未來怎么發(fā)展，他們不考慮注資。

　　天使投資人指出，投資人應是幫助者而非指導者，該企業(yè)的致命問題在于沒有明確的發(fā)展規(guī)劃。據(jù)悉，張先生已經(jīng)約好了與投資人再次見面，展示一個明確的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

　　另一家新材料領域的生產(chǎn)企業(yè)最近也在尋找風險投資。該公司花費了5年多時間研發(fā)的技術已能與國外同行抗衡。目前，擺在企業(yè)面前最大的障礙便是如何盡快將技術產(chǎn)業(yè)化。在近期的一場投融資交流會上，該企業(yè)吸引了現(xiàn)場五六家風投機構的目光，企業(yè)現(xiàn)準備從中選擇一家最合適的與之合作。

　　投資與融資是一場角力，當力與力產(chǎn)生相互作用時，關鍵在于度的把握。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，如何找到一個合適的投資人是一門學問。

　　做好準備工作

　　某加速器負責人表示，融資是一件嚴肅的事情，并非寫一個簡單的商業(yè)計劃書就能拿到錢。對于企業(yè)而言，需要考慮的事情很多。

　　“從提交商業(yè)計劃書到與投資機構溝通，再到投資機構做詳盡的盡職調(diào)查，最后到企業(yè)拿到投資機構的風險投資協(xié)議，全過程會消耗很多的時間。”上述負責人說，“在這段時間內(nèi)，建議企業(yè)組建專門的融資團隊負責相關事宜，不能因為忙著融資而耽誤了企業(yè)的正常運轉。”

　　高蓋茨律師事務所駐上海代表處合伙人也表示，在考慮融資前，企業(yè)一定要做好充分準備，融資原因、公司現(xiàn)狀、未來愿景都需要“統(tǒng)一口徑”。“要假想投資人可能會提出的問題，如果提及企業(yè)的缺點，不應逃避，而要有針對性地作出客觀解釋。”他說。

　　此外，上述加速器負責人提到，企業(yè)融資是為了快速成長，但在不同的融資階段應各有側重。她解釋，比如在首輪不應引入過多的資本，以免稀釋企業(yè)股份；在為上市作準備的融資階段，要根據(jù)業(yè)務情況以及未來的上市方向，有選擇地考慮外資或本土投資機構。

　　“外資投資機構雖然較為專業(yè)，且對有外銷業(yè)務的企業(yè)幫助更大，但若其剛進入國內(nèi)，對于國內(nèi)情況的熟悉程度以及給予企業(yè)的資源幫助可能不及本土創(chuàng)業(yè)投資機構。”她說。[page]

　　錢并非越多越好

　　“對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，獲得資金支持固然重要，但更重要的是風投機構提供的其他資源。”上述負責人強調(diào)。投資機構往往有各自專長的細分領域，在她看來，那些有專業(yè)背景、行業(yè)上下游資源以及渠道的投資機構給企業(yè)的幫助遠超過資金本身。

　　許多拿到多份風險投資協(xié)議的企業(yè)會一下子迷失方向，不知道怎么選擇才好。業(yè)內(nèi)人士建議，企業(yè)應多關注該投資機構過往投資案例，找投過類似項目的機構，而并非盯著給價最高的那個機構。

　　此外，對賭協(xié)議的高失敗率已經(jīng)成為企業(yè)引入風投最大的心理障礙。對此，上述加速器負責人表示，專業(yè)投資人一般根據(jù)行業(yè)整體水平以及業(yè)內(nèi)已上市公司的估值，再根據(jù)擬投企業(yè)的實際情況，定出最終估值。而對賭往往是因為企業(yè)與投資機構在估值問題上無法達成一致。

　　“企業(yè)一定要進行中肯的預期收入，盡量保守估值來避免對賭。”她說，“不要糾結在數(shù)字游戲上，這可能會讓企業(yè)錯過最佳的融資發(fā)展時機。”

　　充分利用第三方資源

　　現(xiàn)實中，許多企業(yè)都苦于無處尋找投資人。他們表示，那些曾經(jīng)給投資機構發(fā)去的商業(yè)計劃書大多石沉大海。業(yè)內(nèi)人士認為，目前尋求融資的途徑很多，參與投融資推介活動、行業(yè)內(nèi)的研討會或與所在高新區(qū)、行業(yè)協(xié)會的定期溝通，都是獲取與投資機構接觸的途徑。[page]

　　但業(yè)內(nèi)人士指出，尋求專業(yè)機構的幫助，成功的幾率會更高，其中包括財務顧問、會計師、律師等第三方資源。

　　漢理資本執(zhí)行合伙人錢學鋒表示，融資一般是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，創(chuàng)業(yè)企業(yè)大多專注于自身的發(fā)展，對市場了解有限，利用第三方的專業(yè)服務可以讓企業(yè)少走彎路。

　　他舉例說，比如財務顧問可以從企業(yè)撰寫商業(yè)計劃書開始，統(tǒng)籌篩選投資人、協(xié)調(diào)融資團隊、幫助企業(yè)估值以及參與商業(yè)談判等各環(huán)節(jié)的事宜。律師則可以對注資過程中遇到的法律問題把關，為企業(yè)爭取必要的條款權利。

　　但他強調(diào)，在引入第三方機構的前期，企業(yè)需要注意考察該機構的團隊組成、經(jīng)驗以及資源，特別是以往操作的項目案例。

　　孟繁麟也指出，選擇第三方機構應謹慎。他曾遇到過一家企業(yè)的財務顧問，在一場業(yè)內(nèi)會議上交換了幾十張投資機構的名片，然后逐一邀請其與企業(yè)見面溝通，但之后再無后續(xù)進展。“第三方機構不應拿機關槍亂打鳥，而是應該了解企業(yè)的實際需要，提供有針對性的幫助。”他說。