上新三板搞網戀，啪啪啪錢來得更快些？

對于如今的年輕男女，生活越來越原子化，多點一線，接觸手機可能比接觸人時間更多，過著忙忙碌碌而內心孤獨的生活。國家統(tǒng)計局數(shù)據顯示，我國男女人口相差3000多萬，性別比例失衡將引發(fā)“光棍危機”。由此，解決“剩男剩女”問題的婚戀市場成為一個巨大的蛋糕。

在互聯(lián)網婚戀領域，經過十年廝殺，形勢仍不明朗。不過，經過多年廝殺發(fā)展，形成了“四大天王”局面——世紀佳緣、百合網、珍愛網和有緣網占據了行業(yè)將近70%的份額。而去年12月，世紀佳緣和百合網公布戀情，經歷半年時間終成眷屬，形成了新的行業(yè)格局。

新三板逆襲中概股

千年老二聯(lián)姻第一紅娘

2016年5月14日，世紀佳緣宣布完成與百合網的合并，這起中概股回歸新三板的典型案例終于正式落地。世紀佳緣借助被百合網收購，成功從美國納斯達克市場回歸國內新三板市場。

世紀佳緣與LoveWorld Inc、FutureWorldInc簽署合并協(xié)議，世紀佳緣成為LoveWorld Inc的全資子公司，而LoveWorld Inc是百合網的參股子公司。根據此前公開資料，此次收購總價在2.4億至2.5億美金之間。合并后，世紀佳緣與百合網的線下紅娘店將超過200家，遠遠拋離珍愛網、有緣網等競爭對手。

早在2011年，世紀佳緣就在美國納斯達克上市，成為中國婚戀網站第一股。其從2009年開始一直保持兩位數(shù)以上的凈利潤率增長，2015年營收7.14億元，不按照美國通用會計準則計算的凈利潤為5140萬元。而百合網2015年11月才在新三板掛牌上市，連年虧損?？梢哉f，這次合并是典型的千金小姐嫁給窮小子，并購潮中少見的“老二”并購“老大”的案例。

從另一層面講，世紀佳緣一直感覺自己在國外資本市場不受待見，希望回歸國內。這也可以看做是世紀佳緣對百合網的一次反向并購，通過資本的騰挪，世紀佳緣將冗長而麻煩的“退市-私有化-國內上市”之路變得簡單許多。

不按套路出牌的珍愛網

未上市公布財務數(shù)據完全不慫

再來看看2010年就多次喊出即將籌備上市，而至今而處于即將上市狀態(tài)的珍愛網。

一向不按套路出牌的珍愛網創(chuàng)始人李松還未上市就向外界披露了珍愛網的數(shù)據：注冊會員近1億人，2016年上半年收入達到4.75億元，凈利潤3100萬元，2016年全年預計收入10億元，凈利潤1億元。他表示，珍愛網今年上半年在收入、收入增長率、凈利潤、經營性凈現(xiàn)金流這4個主要財務指標上在所有的婚戀網站中全部位列第一。

之所以從一直以來的保持緘默到現(xiàn)在的大張旗鼓，一方面是迫于行業(yè)老大老二抱團取暖的壓力給自身打一劑強心劑，另一方面也希望通過公開財務數(shù)據讓市場了解：即使兩家主要競爭對手合并，也無法阻擋它擴大市場收入份額的迅猛勢頭。

最近，還有媒體曝出珍愛網的融資文件，化名“某愛網”計劃融資1.22億人民幣，估值27億，200萬人民幣起投，主要用于拆除VIE架構并在國內上市。不過，文件顯示其2015年收入6.85億，而此前的易觀數(shù)據顯示其2015年營收2.965億，兩者之間差距較大，耐人尋味。

重投入直營VS輕投入擴張

鹿死誰手仍存變局

珍愛網和百合佳緣，近年來都從最初的提供純線上的自助交友平臺，轉變到進一步提供線上到線下O2O的相親服務。但兩者相比之下又有所不同。

珍愛網的相親服務采用“重”投入直營模式，統(tǒng)一培養(yǎng)專職紅娘；而百合佳緣采用的是“輕”投入擴張模式，通過代理以合同形式與當?shù)鼗榻樗献鲗崿F(xiàn)快速擴張。在門店規(guī)模和擴張速度上，百合佳緣優(yōu)勢明顯；而在標準化管理上，珍愛網的直營店效率較高，客單價收益也明顯較高，這也是珍愛網敢在財務數(shù)據上和百合佳緣叫板的原因。

從根本上來看，這也是數(shù)量與質量的PK，迅速擴張的規(guī)模與直營主營堅守的PK，最終鹿死誰手，仍存變局。

“網戀”大有搞頭但還得正經點

同時注意下游市場

宏觀上來講，我國仍存在大量單身男女因為信息不對稱存在婚戀信息交互需求，加上去年10月底二胎政策的開放，對于網絡婚戀市場都是利好。同時，“網戀”也存在著許多問題：用戶體驗缺乏粘性、安全性，用戶尚未形成付費習慣。另外，網絡實名制尚未普及，城市中優(yōu)質剩男剩女普遍更關心信息的真實有效性。因而，近年來各互聯(lián)網婚戀巨頭大力發(fā)展線下業(yè)務，從線上溝通延伸至線下。

而對于婚戀市場的未來發(fā)展，并不僅僅限于網絡紅娘將男女雙方撮合到一起就結束了，8090后新的戀愛觀也決定了婚戀市場可以產生一系列的后續(xù)服務：不僅幫你戀愛對象，還教你戀愛并滿足戀愛過程及之后的各種需求。除了有對象，成功脫單后如何相處也是一塊有利可圖的市場。

總體上來說，廝殺多年，互聯(lián)網婚戀市場格局未定，在資本帶動下其新商業(yè)模式的衍生與拓展也仍需進一步考察。(挖貝網轉自奔跑吧新三板微信號：bpbxsb)