大學(xué)教師非洲辦廠 三年成行業(yè)龍頭

近年來(lái)，作為非洲最重要的貿(mào)易與投資伙伴之一，越來(lái)越多的中國(guó)商人奔赴非洲，搶占掘金先機(jī)。

我省貿(mào)促會(huì)連續(xù)開(kāi)展3屆“走進(jìn)非洲”經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，在省貿(mào)促會(huì)的組織下，記者采訪了在非洲多國(guó)有投資的未來(lái)集團(tuán)總裁尹以橋先生，通過(guò)他的視角，透視湖北企業(yè)如何在非洲起舞。

4萬(wàn)元美金非洲起家

1992年尹以橋離開(kāi)武漢工業(yè)大學(xué)（現(xiàn)武漢理工大學(xué)）下海經(jīng)商，1997年在朋友推薦下去非洲考察，從大學(xué)教師轉(zhuǎn)型為征戰(zhàn)非洲的商人。

1998年3月，尹以橋帶了4萬(wàn)美金，在馬達(dá)加斯加首都塔那那利佛注冊(cè)成立未來(lái)發(fā)展有限責(zé)任公司，當(dāng)時(shí)還是一個(gè)小型鋁合金門(mén)窗加工廠。三年之后，公司產(chǎn)品占馬達(dá)加斯加全國(guó)60%的市場(chǎng)份額，一舉成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)龍頭老大。

公司成為馬達(dá)加斯加品牌企業(yè)之后，當(dāng)?shù)毓卉?chē)都會(huì)在其銷(xiāo)售門(mén)店外設(shè)站，并以未來(lái)門(mén)窗命名站牌。尹以橋個(gè)人還獲得馬達(dá)加斯加政府頒發(fā)的100年居住權(quán)。目前，未來(lái)門(mén)窗公司已進(jìn)一步打開(kāi)肯尼亞、坦桑尼亞、莫桑比克、安哥拉等非洲大陸市場(chǎng)。

不能盲目追求低價(jià)

到非洲已有15個(gè)年頭，尹以橋稱(chēng)自己是個(gè)非洲通。初到非洲一些國(guó)家時(shí)發(fā)現(xiàn)，非洲人對(duì)許多中國(guó)產(chǎn)品有一種先入為主的判斷，價(jià)格低廉質(zhì)量低劣。

如何摘掉這頂“大帽子”，尹以橋認(rèn)為，只能靠產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話(huà)，不能急于求成。

在價(jià)格上，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品有自信，未來(lái)門(mén)窗公司的產(chǎn)品比在非中國(guó)同行高出20%，但仍低于歐美產(chǎn)品。尹以橋認(rèn)為，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可以讓公司快速發(fā)展，但這是短期不計(jì)后果的謀利。他建議，不論是產(chǎn)品還是資金、技術(shù)，中國(guó)企業(yè)在非洲投資本身是具有優(yōu)勢(shì)的，完全可以合作共贏。

市場(chǎng)成熟后果子難摘

目前非洲各國(guó)面臨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。據(jù)悉，未來(lái)3-5年，中國(guó)對(duì)非洲非金融類(lèi)直接投資增長(zhǎng)率將超過(guò)貿(mào)易增速。這也意味著，更多的企業(yè)是帶著資金“走出去”。

據(jù)省貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)周彩娟介紹，簡(jiǎn)單貿(mào)易已逐漸難以滿(mǎn)足非洲國(guó)家的發(fā)展需要。她希望，更多的鄂企能夠抓住時(shí)機(jī)“走進(jìn)非洲”投資，等非洲市場(chǎng)成熟之后，“果子”就不容易摘了。

當(dāng)然，任何投資都具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，投資非洲也不例外。不過(guò)，尹以橋認(rèn)為“希望每一天早上起來(lái)，發(fā)現(xiàn)那天需要費(fèi)心思才能過(guò)好”，這也許正是企業(yè)家成功的因子。