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雜談|融資那些事 一把鑰匙 開(kāi)一把鎖！

2018/11/20 8:40:37      新三板文學(xué)社 高鳳勇

1、一把鑰匙開(kāi)一把鎖，這道理大家都懂。

2、如果是一串鎖互相鎖成個(gè)環(huán)，打開(kāi)這個(gè)環(huán)需要幾把鑰匙？

答案：其實(shí)只要有一把對(duì)的鑰匙打開(kāi)其中一把鎖，環(huán)就開(kāi)了，這事情大家也很能理解。

可是在現(xiàn)實(shí)中，我經(jīng)常會(huì)碰到有人不管別人拿來(lái)什么鑰匙，自己都只會(huì)遞上一把鎖。

當(dāng)然還會(huì)有另外一種人，不管對(duì)方拿來(lái)什么鎖，自己只會(huì)拿出一把鑰匙，最終都無(wú)功而返。

不信？拿些場(chǎng)景出來(lái)給大家展示展示。

有時(shí)候，企業(yè)需要解決融資問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他很通透，講明白道理，他愿意就股、債、貸任何一種模式進(jìn)行探討，核心是解決自己的問(wèn)題。

但是往往任務(wù)下放到自己的分管高管時(shí)，也許是以前有過(guò)成功融資經(jīng)歷，也許是自己過(guò)往從業(yè)經(jīng)歷影響。

這些高管往往愿意拿自己習(xí)慣的模式或者方案拋給來(lái)交流的各類伙伴，不管他是擅長(zhǎng)做股、做債還是放貸款，其實(shí)這幾類業(yè)務(wù)的理念和風(fēng)險(xiǎn)收益偏好完全不一樣，你跟要股的談如何安全和保底，跟做債的談未來(lái)有多么高的收益，效果不會(huì)好到哪里去。

我見(jiàn)過(guò)的更為悲催的案例是，有時(shí)候負(fù)責(zé)人也能基本理解到底怎樣能夠完成融資任務(wù)，但是由于一己之私，對(duì)獲得的更好的方案，以風(fēng)險(xiǎn)大、為保護(hù)老板利益為名而給予拒絕，最后貽誤戰(zhàn)機(jī)使企業(yè)付出超高成本。

金融機(jī)構(gòu)的具體工作人員也如此，其實(shí)很多機(jī)構(gòu)工具箱里有很多工具，但是輪到去展業(yè)的員工只熟悉一把鑰匙，結(jié)果無(wú)論企業(yè)具備什么樣的條件，都只能開(kāi)出一類解決方案，其結(jié)果當(dāng)然是要么業(yè)務(wù)不成，要么就是讓企業(yè)削足適履，多掉幾塊肉、付出不必要的高昂成本才解決了問(wèn)題。

債權(quán)如此，我遇到過(guò)有些保代在股票發(fā)行上市時(shí)也如此，機(jī)械理解監(jiān)管條文，不按他出的唯一方案辦就拒絕申報(bào)材料，使企業(yè)左右為難。

“紓困”這個(gè)詞最近挺火，大家都在談。

我理解，民營(yíng)企業(yè)家遇到困難的原因主要是債權(quán)性問(wèn)題，是以質(zhì)押率、到期時(shí)間為限定條件帶來(lái)的補(bǔ)充質(zhì)押物不足或者逾期問(wèn)題，如果再簡(jiǎn)單地用同樣的債權(quán)思維方式去化解，大多數(shù)場(chǎng)景下，業(yè)務(wù)很難有進(jìn)展，因?yàn)槟阋呀?jīng)知道鎖是怎么鎖起來(lái)的，再以同樣的鑰匙去開(kāi)鎖，不大符合邏輯。

需要大家變換思路，開(kāi)創(chuàng)性地以權(quán)益、夾層、創(chuàng)新債等等各種方式綜合解決問(wèn)題。

而且經(jīng)常情況下，解決了一把鎖，其他鎖就會(huì)紛紛自動(dòng)打開(kāi)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

所以，當(dāng)大多數(shù)人或者機(jī)構(gòu)給自己的業(yè)務(wù)定位是給客戶提供某某整體解決方案的時(shí)候，你要知道你的員工是否都會(huì)也這樣想？你的員工是否都熟悉你的工具？你的機(jī)構(gòu)工具箱里有幾把鑰匙？你有什么能力在自己的朋友體系中多整合聯(lián)絡(luò)幾把鑰匙，資源共享，共同服務(wù)好自己的客戶呢？

同樣，很多企業(yè)家在自己融資進(jìn)展不利的時(shí)候，也要反思一下自己的初心是不是就要解決融資問(wèn)題，你們企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人有沒(méi)有只是拿出自己認(rèn)為合適的模式在跟各類不同機(jī)構(gòu)提需求，有沒(méi)有集思廣益，逢山開(kāi)道、遇水搭橋，最后順利解決企業(yè)自己的問(wèn)題？

這個(gè)世界上，辦法總比困難多，并祝愿大家早日找到合適自己的那把鑰匙。

（文章來(lái)源：新三板文學(xué)社/作者：高鳳勇）