聚焦2025CMEF丨飛依諾聯(lián)合創(chuàng)始人田園：應對“關稅戰(zhàn)”技術突破是關鍵

在全球貿易摩擦背景下，技術創(chuàng)新有望成為中國醫(yī)療器械產業(yè)保持競爭力的關鍵。

近日，在第91屆中國國際醫(yī)療器械(春季)博覽會(CMEF2025)現(xiàn)場，飛依諾科技股份有限公司(簡稱“飛依諾”)聯(lián)合創(chuàng)始人田園在接受21世紀經(jīng)濟報道記者關于“對等關稅”影響的提問時說道：“我們認為動蕩是階段性的，全行業(yè)受到的影響是一致的，最終大家拼的還是各自的實力。”

田園指出：“從國內市場來看，海外超聲品牌在進入中國市場后，價格普遍高于我們的產品。在海外市場，中國的超聲品牌缺乏被看見的機會，過去二十年時間里，我們一直處于趕超狀態(tài)，現(xiàn)在在部分維度，我們能夠超越他們了，未來如果我們能通過技術突破實現(xiàn)全面領先，就沒有人會對我們視而不見?！?/p>

“目前我們在海外市場的收入一直是超過國內市場的。因為在同樣的價位，我們能夠提供更好的產品和最新技術。據(jù)田園介紹，飛依諾產品目前已覆蓋全球130多個國家，基本擺脫了對單一區(qū)域市場的依賴，在南美、歐洲、東南亞等地的增長形成有效互補。近年來，公司海外市場一直保持高速增長的態(tài)勢，今年一季度海外業(yè)務增長超過了50%。

公開資料顯示，飛依諾成立于2010年，是中國醫(yī)療超聲行業(yè)少數(shù)生產高端彩超的自主研發(fā)型企業(yè)。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2021年，飛依諾全系列超聲產品銷售總額位列國產廠商第三名。

此前，國產五大超聲品牌中，其他四家都已登陸資本市場，飛依諾的資本化進展由此備受關注。

田園卻頗為“淡定”，在她看來，上市和提高市占率一樣，都是水到渠成的事情，“我們不為了融資而融資，不為了上市而上市。當前公司的現(xiàn)金流等各方面都運營得不錯，我們成立至今只融了一個多億，大部分都是靠自身發(fā)展。公司的原則是盡量做好自己，在合適的時機上市。”

改變診療路徑的創(chuàng)新突破

從目前階段來看，飛依諾的重點任務仍是提升產品競爭力?！氨热缥覀冞@次展出的最新旗艦超聲產品ULTIMUS 9E Super，搭載了URM超分辨顯微成像技術、VFlash低強度超聲治療技術等行業(yè)領先的技術成果。

以超分辨率顯微成像技術為例，田園表示：“很多產品都不會關注微血管的血管扭曲度，有些醫(yī)生也會忽略，但很多案例顯示，微血管的扭曲度和并存程度也是有臨床價值的，這種信息不可能通過手算精確獲得，而我們的產品可以做到。我們的URM超分辨顯微成像技術可以將分辨率提升到20微米級精度，類似將我們的微血管實時放在顯微鏡下觀察?！碧飯@說道。

在她看來，這些前沿技術的結合會改變超聲的功能，引領超聲從診斷向治療方向探索，“比如說治療腫瘤，過去沒有顯微成像時，醫(yī)生的治療方案需要基于對腫瘤大小、癥狀變化等方面的評估來調整，但有了顯微成像之后，醫(yī)生能夠第一時間直觀地觀察到病灶微循環(huán)的微小變化來評估治療的有效性，并可以通過VFlash低強度超聲治療的空化效應來改善實體腫瘤常見的乏氧乏血供狀態(tài)，這些創(chuàng)新技術的聯(lián)合應用將對未來腫瘤的治療策略帶來很大的積極改變?！?/p>

AI全方位賦能醫(yī)生而不是替代

“在人工智能領域的技術開發(fā)中，我們用于輔助醫(yī)生的人工智能工具可以說是行業(yè)中布局得最全面的，基本上覆蓋了超聲可診斷的各個器官，甚至還開發(fā)了針對寵物的AI工具。”田園說道。

田園認為，人工智能可以大幅提升診療效率，“在掃查過程中，我們的技術能幫醫(yī)生實時捕捉可疑病灶，降低漏診幾率，同時還能自動分析病灶，提供更多目標參數(shù)，比如醫(yī)生自己可能只關注到三五個參數(shù)，但我們可能幫他列出20個參數(shù)?！蓖瑫r，田園也強調，企業(yè)AI技術的突破不是要去替代醫(yī)生，而是將醫(yī)生從重復性工作中解放，“我們希望AI算法可以作為醫(yī)生的‘第二大腦’，成為醫(yī)者智慧的延伸?！碧飯@還透露，目前除了超聲影像外，公司還在針對多模態(tài)制作人工智能工具，比如結合病理數(shù)據(jù)或者病人病史特征，包括血壓、血脂、年齡等其他全方位的信息，增加更多維的參數(shù)，“隨著更多的參數(shù)加入大模型，我們的整體判斷會更準確?！?/p>

針對當前醫(yī)療資源不平等，基層醫(yī)療診療水平相對較低等問題，也可以通過人工智能解決。

“現(xiàn)在很多患者覺得基層醫(yī)院水平有限，大家都往三甲醫(yī)院涌。我認為在人工智能的幫助下，初診的階段，比如泛篩查類別的掃查，基層醫(yī)生是可以完成的。如果確認問題比較嚴重后，再做更高規(guī)格的審查，讓更有經(jīng)驗的醫(yī)生幫患者判斷是否需要手術， 這樣整個社會的醫(yī)療機構基礎水平可以提高一大截，也可以有效緩解部分地區(qū)的就醫(yī)壓力?！?田園說道。

用戶價值導向，拒絕“低價換市場”

值得一提的是，近年來，醫(yī)療設備集采持續(xù)擴圍，2025年一季度，廣東、河北、江蘇、遼寧、甘肅等多省推進縣域醫(yī)共體設備更新采購工作，海南、福建、安徽、廣西、河南、蘇州、呼和浩特等多地設備集采項目也正常推進。

面對“集采”帶來的市場競爭加劇，田園認為，未來國內醫(yī)療器械市場可能會分層，“一類是比較頂級的醫(yī)院，他們對創(chuàng)新產品和高性能產品需求較大，另外一類是針對基層的醫(yī)療機構，更側重于保障‘民生’。我們認為，集采不能單純‘卷’成本，即使在集采的范圍內，也應該通過技術升級推動成本下降、通過提高性能為客戶創(chuàng)造更高的價值。”

同時，針對出海競爭策略，田園也非常反對“低價換市場”，在其看來，這一策略是“短視”的，企業(yè)應該以“價值創(chuàng)新”為核心競爭力，通過技術獨特性撬動市場。