深耕母嬰童產業(yè) 起步股份多年齡段多渠道發(fā)力

2020/12/11 19:23:19 挖貝網

近日，起步股份又做新布局，持有的全新母嬰童品牌miniABC已在天貓旗艦店上線。據起步股份相關人士表示，miniABC產品上線是打造兒童服飾全產業(yè)鏈的布局的關鍵性一步，標志著起步股份母嬰童產業(yè)鏈布局的進一步完善。作為國內兒童用品行業(yè)知名的品牌運營商，起步股份旗下具有覆蓋多年齡段的多個品牌，目前正在持續(xù)多渠道發(fā)力。

深耕母嬰童產業(yè) ABCKIDS品牌發(fā)展強勁

據公開資料顯示，起步股份已有十余年歷史，公司一直專注于童鞋、童裝和兒童服飾配飾等的設計、研發(fā)、生產和銷售深耕母嬰童產業(yè)。

起步股份連續(xù)多年在中國童鞋市場綜合占有率中名列前茅，曾獲得“2019中國年度影響力品牌”、“全國產品和服務質量誠信示范企業(yè)”等多項榮譽獎項，在市場中樹立了良好的企業(yè)品牌形象和社會形象。其中，起步股份旗下品牌ABCKIDS表現尤為突出，在中國兒童服飾市場中具有良好的口碑和較強的競爭優(yōu)勢。

據公開信息顯示，2019年中國童鞋市場前10大品牌市場占有率為18.40%，ABCKIDS的市場占有率達到3.5%，曾連續(xù)8年位居行業(yè)第一。2020年，ABCKIDS再次榮獲“2020年中國500最具價值品牌”稱號，品牌價值達到96.95億元。

多IP多年齡段覆蓋打造母嬰童全產業(yè)鏈

目前，起步股份通過不斷完善公司品牌矩陣，已經逐步形成多IP、多年齡段全覆蓋的發(fā)展格局，旗下擁有舒適時尚風格的“ABCKIDS”、潮流運動風格的“EXR”、兒童健康服務的“QIBUKIDS”和專注嬰童成長的“miniABC”四大品牌。

針對0-4歲兒童，公司今全年新推出母嬰童品牌miniABC，根據其旗艦店信息，我們看到miniABC產品目前以嬰幼兒童鞋為主，且以機能學步鞋為主，據了解，目前品牌以專長的童鞋為市場切入點，后續(xù)將陸續(xù)推出襪帽、服飾、玩具等全領域、多品類、高質量的嬰童用品，呵護寶寶健康成長。除了此次推出的miniABC外，起步股份通過自主創(chuàng)新和研發(fā)打造了鞋頭拇指保護科技和穩(wěn)定杯科技，保護兒童腳部健康，助力兒童安全成長。

“ABC KIDS”品牌的主要定位則為3-13歲兒童，童鞋市占率常年保持第一。面對13歲以上的孩童，公司則推出“EXR”潮牌，兼具舒適感與時尚感的運動品牌發(fā)展迅猛。

此外，公司深耕兒童足踝健康領域，專注足踝健康管理鞋研發(fā)，兒童健康服務品牌QIBUKIDS幫助孩子們預防和矯正足部健康問題，致力于為兒童提供足部健康管理一站式服務。

從嬰兒出生到步入青少年期，從兒童用品到兒童大健康平臺，起步股份聚焦核心消費群體，通過全年齡段、多IP的產品布局實現了公司產業(yè)鏈的升級和戰(zhàn)略布局的完善，在品牌價值得到大幅升級的同時，起步股份不斷加深對消費趨勢的理解與洞察，市場占有率持續(xù)提升。

線上+線下多渠道發(fā)力新零售方向轉型迅速

隨著疫情消退，線上+線下的玩法已經成為零售行業(yè)共識。

根據資料顯示，起步股份目前擁有線下2200多家門店，制度性指導存在于門店選址、空間形象設計、商品陳列和推廣、銷售分析、庫存管理和導購培訓等方方面面，統(tǒng)一標準化管理進一步保障公司在品牌推廣、店鋪形象建設、產品營銷等方面的實施。線上銷售方面，起步股份與天貓、京東商城、唯品會等電子商務平臺均開展了合作，據公司內部人士透露，目前公司自有線上平臺供貨量穩(wěn)定。

差異化的產品營銷策略使電商銷售與線下實體網點銷售相輔相成，相互促進，讓起步股份多渠道推進成果顯著。值得關注的是，起步股份正在向新零售方向快速轉型。

起步股份相關人士介紹稱，目前公司線下渠道主播培養(yǎng)已經逐漸步入正軌，第一階段店長轉主播培訓已經結束，第一批5名店長的試運營將馬上啟動。此前，公司還曾推出“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的線上線下新零售運營模式，7000多名店員一同深耕私域，線下流量導入線上進一步加快了新零售布局的推進。近期，據公司內部透露，公司計劃合作多個MCN機構，實現中部主播、頭部主播多層次、多平臺的常態(tài)化直播帶貨。

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